说到钻石，刘鹏就不由得叹息。2008年大学毕业后，他就进入珠宝职业，作为卖钻石15年的“白叟”，他见证了职业的沉浮。曾经他一个月能轻松卖三四十件钻石，月收入能有30万，本年钻石无人问津，现在，一个月卖不出一件。
2024年是“黄金”年，价格一路狂飙，上海黄金交易所黄金现货交易的AU99.99在4月抵达了每克576.99元的前史高位，5月价格虽有所下滑，但仍处于每克550元上下的较高水平。比较于黄金商场的热烈，钻石商场冷清到惨痛的境地。
近期，“黄金狂飙后钻石崩了”论题冲上微博热搜，论题下网友的谈论里鲜少有怜惜，没买过钻石的人表明幸亏，买过钻石的人表达着对曾经买了钻石的懊悔，有博主乃至表明，“当年也买了个钻戒，婚礼之后一向躺在盒子里吃灰，还不如把这个钱拿出去玩一趟”。
在暴升的黄金面前，钻石靠“钻石恒久远，一颗永撒播”和爱情深度绑定的营销，现已不让人买单了。
数据展现的改动更直观。据我国珠宝玉石首饰职业协会计算，2023年我国钻石产品商场规模约为600亿元，同比下降约27%。这也体现在职业头部公司的财务数据上，比方，靠“终身只送一人”的真爱营销闻名的DR钻戒，母公司迪阿股份在2023年归母净赢利跌落90.54%，全年出售珠宝首饰36.10万件，比上年同期削减15.67万件。
这还仅仅2023年全年的数据，2024年现已过半，商场体现更冷，数据或只会更差。
至少两位主做钻石生意的商家告知凤凰网《风暴眼》，这小半年来他们的钻石生意简直没有倒闭，有人转做珠宝，有人转做黄金，关于钻石现已不敢再进货。还有做钻石收回生意的人士称，现在有卖钻石的珠宝门店，正在成批量的把钻石贱价卖给收回处，以完结资金的周转。
归于钻石的年代，现已一去不复返了，转型做黄金，会是出路吗？
01
商家一个月卖0单钻石，有头部品牌城市门店压了上千件货
“我这钻戒还能卖给谁？”，刘鹏像是喃喃自语的说道。
自疫情后，他的钻石生意就日薄西山，2024年一个月0单现已成为常态。他向在开珠宝店肆的同行们探问，我们钻石生意也惨白，让他对商场更没决心了，碰到年轻人，他不由得提问，为什么不买钻石了？是不是就不成婚不恋爱了？对他来说，2018年靠钻石一个月赚近30万，一年收入300万的日子，现已变得生疏又悠远。
这不是刘鹏一个商家面临的改动。
95后张山山做钻石生意还不到两年，就深入感受到职业的崩盘。2022年钻石生意还不错，当年年末，他才入行，凭着之前做新媒体运营的阅历，在小红书上做了几个接钻石订单的账号，生意很快就做了起来，最高的时分月收入能到15万，团队年入100万有余。
“你想，我其时还仅仅个职业小白啊”，张山山感叹，在职业好做的时分，挣钱简单程度直接翻倍。很快，热烈没了。从业以来，他的多个线上账号，一个月能有150人来询单，能转化出二三十个定单来，但到了2023年七八月，每个月询单人数骤降到二三十人，只偶然能转化出一个客人下单，“销量现已能够忽略不计了”，张山山自嘲。
不过幸亏的是，刘鹏、张山山主做钻石定制事务，在线上接单，人工本钱、房租本钱并不高，也不囤货，所以即使钻石滞销丢掉还不大。关于线下门店来说，要接受的本钱和丢掉，相对更大。
老凤祥出售人员柳树对凤凰网《风暴眼》表明，依照以往的进货节奏，年前他们区从总部拿了上千件钻石，放在10多家门店里曾经一两个月就能够卖完，但现在，几个月过去了，库存简直没有动。门店现已减缩了钻石货台数量，从5节货台减缩到了两节。
钻石为门店的收入奉献也骤降，他泄漏，以往钻石的销量收入能够占门店的18%-20%，但现在，占比减缩到7%，乃至更低。而这些被售出的钻石，有的仍是托黄金的福。他们调整战略，产品上让黄金和钻石结合，比方在黄金手镯上镶小钻石，涵义“我的心里有你”，才有了一些销量。
在黄金珠宝品牌里，这不只仅老凤祥才面临的窘境。
周大生在2023年的组织调研中表明，本来钻石出售在单店占比均匀 30%多，现在一般占比在10%左右。另一品牌周大福也有类似改动，一名回绝泄漏信息来历的资深职业人士说到，周大福本来钻石出售占比占门店全体出售的30%，此前一度下降到5%以内。
主做钻石的品牌，财报数据更不美观。
DR钻戒不只收入和净赢利在大幅下滑，从2023年到2024年Q1，现已累计关店221家，现在只剩下491家，缩幅达31%。主打婚戒产品的莱绅通灵，赔本继续，2024年Q1归归于上市公司股东的净赢利为-1876.03万元，同比削减218.62%，2023年净赢利-7619.81万元，而上年为-3825.62万元，赔本扩展近一倍。
门店的钻石卖不出去，有的转换样式从头上柜，有的则批量走向了回购商场。
做钻石生意18年的聪哥泄漏，身边许多金店、门店就在赔本处理卖不掉的钻石，易手给他们，以缓解资金周转的周期和压力，“这两年趋势十分显着”。
他举例，在2019年，自己一天能收回一两件钻石，现在一天就能收10件，增长了10倍，“收回的量显着比出售的量大”，最近他收到的最大的一笔单子，有门店一口气卖了四百多克拉。他给自己划定了一个仓位线，用200万来囤货，现在早现已满仓。身边再有门店要卖钻石时，他只能介绍给还愿意收货的同行。
这样的商场布景下，之所以还愿意回购钻石，聪哥解说，是看中了回购价格足够低，比方商场大品牌价格2-3万的钻石，收回价仅4000元，有决心能以比收回价更高的价格易手。不过为了防止危险，本年他把囤钻石的仓位下降了，曾经价值在500万即为满仓，现在商场行情欠好，才把仓位降到了200万。
02
钻石崩盘，黄金占多少职责？
钻石的冷清，不是本年才开端的。依据媒体报道，2023年全球抛光钻石的批发价格下降约20%，而未切割钻石的价格下降约35%。钻石价格的暴降，让它的稀缺价值幻灭，从这一年开端，商场继续下坠，张山山们的生意也从这时降至冰点。
钻石商场的崩盘，有社会要素影响，如现在年轻人对婚恋的积极性不高，钻石与爱情的营销神话幻灭等，一起，也掺杂着商场要素的影响。
2024年钻石商场冷至冰点，确实和黄金的炽热有关。
借用刘鹏的话来说，究竟每个普通家庭关于珠宝消费开销有限，买了黄金就没有预算再买其他，黄金经过一轮提价潮，一段时刻内许多人着急上车，黄金这样的热度下，让顾客对钻石的需求，再一次削弱。
但从顾客开销视点来解说，仅仅钻石商场低迷的外表原因，更深层的原因或许是，黄金的保值和暴升，教育了更多群众，关于珠宝首饰的消费，不只垂青审美的价值，也越来越垂青其保值的价值。保值还能挣钱的黄金，让钻石的不保值，变成了更耀眼的缺陷。
以菜百黄金为例，5月11日，其黄金饰品买入价695元/克，回购价为541元/克，即使刚买了再卖出，也只丢掉22%。而且事实上，跟着黄金商场价格一度继续上涨，顾客乃至有或许赚一笔钱，此前凤凰网《风暴眼》实探金店时，就有大妈说到手里的黄金之前300多元一克下手，而其时的黄金收回价超500元/克。
但关于钻石来说，收回价往往是买入价的3-5成，简直是对半砍，乃至还能够更低。身边做钻石收回的同行就告知刘鹏，许多顾客拿着曾经两三万买的钻石，卖给收回处，得到的出价一般在3000到5000。
在交际媒体上，有不少女人顾客说到，接近婚期一度纠结是不是买钻戒，终究出于保值的考虑，挑选了买黄金戒指。当然，也有女人顾客说到终究买了钻石，究竟成婚就这么一次，而让她们下定决心购买时，安慰自己的原因往往是，“婚戒又不会拿去卖”。
此外，还值得一提的是培养钻石遍及对钻石商场带来的影响。它不只对天然钻石商场带来冲击，也让钻石商场逐步丢掉了“尊贵”的身份，让顾客加快对钻石去魅。
培养钻石，又称组成钻石，构成进程与天然宝石根本相同，只不过速度更快，且是在工厂里而非在天然界中进行的。此前钻石之所以受追捧且价格昂扬，是由于它的稀缺性，它的构成需求几十亿年时刻，挖掘完后根本难以再生，但培养钻石的呈现，把稀缺的神秘感打破了。
依据智研咨询的数据，2021年，零售途径的培养钻石价格，仅占天然钻石价格的30%，批发途径更是低至14%。也便是说，曾经动辄上万才干买的钻石，现在经过培养钻石，两三千就能完成了。
要客研究院院长、奢华品专家周婷介绍，据她的调研和调查，中等价位的钻石商场，现已大部分被培养钻石抢占。超大克拉天然钻石的购买者，以及群众化装饰性和特别功用诉求的顾客，还在购买钻石，钻石价格区间体现为超高和超低南北极。
人工钻石许多流入商场，“不只降低了真钻价值，更降低了钻石商场全体价值”，周婷表明，现在其他珠宝也面临着应战，但都没有钻石的改动显着，“由于人工钻石大大加快了泡沫决裂的进程”。
“钻戒在曾经之所以能够作为爱情信物，便是由于它很宝贵，价格也贵，现在变得廉价，天然也失去了它的魅力”，刘鹏也表达了相同的观念。
03
转型卖黄金，便是出路吗？
在黄金商场暴热，钻石商场雪崩的布景下，有钻石商家开端向黄金转型。
2023年年末，阅历了接连3个月钻石简直0订单后，苍茫的张山山就转向了黄金。他特别在深圳水贝商场闲逛，调查哪些黄金货台生意好，就仿照他们的出售方法。但成果并不如他预期。
他发现黄金和钻石的生意逻辑不一样。作为个人定制钻石的商家，钻石能够不必压货，由于钻石的定制时刻并不长，10多天就能制作好，当有订单时，再去入货也来得及，生意能够轻本钱工作。但黄金需求压货，这首先让他有资金周转上的压力。而且他发现，相关于钻石，黄金的客单价低，且价格更一致通明，很难靠溢价挣钱，加上售后也相对繁琐，试水黄金三个月，小赚了6万块后，他就暂停了。
这样的转型，也发生在珠宝品牌身上。
自1999年建立以来一向主做钻石生意的莱绅通灵，在2023年8月1日开了全国首家黄金专营门店，正式进军黄金赛道。在其近期的品牌宣传中，也提出要在黄金赛道构筑未来的成绩增长点。
但从成果来看，现在其押注黄金的影响还有限。依据2023年年度报告，莱绅通灵黄金饰品带来的经营收入为7500万元，占总营收的10%。黄金毛利率为26%，远低于其钻石的56%，要想经过黄金拯救营收，还有不短的路要走。
关于本来一起做黄金、钻石生意的品牌来说，押注黄金的份额也显着变大。
以周大生为例，这家“黄金为主力产品，钻石为中心产品”的珠宝品牌，依据年度报告，对钻石的备货收购，现已大幅减缩。2023年全年钻石收购金额1.59 亿 元，同比下降71.5%，只占报告期收购总额的1.23%，比较之下，黄金占收购总额的 93.85%。而在2021年，周大生的钻石收购总额还有10亿元，能占收购总额的近14%，缩水起伏可见一斑。
从财报来看，主做黄金的品牌确实赚到了钱。周大生2024年Q1的营收有50亿元，同比上涨了23%。老凤祥2023年的营收714.36亿，同比增长了13.37%。
但现在，多为商家说到，其实黄金商场现在现已没有外界幻想得好做。一起，在继续猛涨一个多月后，近期黄金价格有下降趋势，在一波暴升后未来走势还充溢变数。
柳树泄漏，4月本来是买黄金的旺季，许多年轻人会在这时为五一成婚购买三金。从前他们大区能够轻松卖上百套黄金，但本年总共加起来只出了三四套，销量也在骤减。
有商家在交际媒体上说到，自己是做珠宝零售店，手里一千万的钻石库存周转不动，靠黄金牵强周转，但现在金价太高，顾客望而生畏，虽然跟着金价变高，黄金库存在增值，但周转率下降太狠，仍是没有了赢利。
黄金受追捧，钻石崩盘，归根到底，即使是面临奢华饰品，顾客们也越来越务实了。
“钻石商场将继续低迷，再也不会康复往日荣光”，周婷乃至直言道。
（应受访者要求，文中刘鹏、张山山、柳树为化名。）