山姆1499元茅台满是“套路”：中签全赖命运，活动重在引流
来历：21世纪经济报导
21世纪经济报导记者雷晨 实习生原婷婷 报导
一直以来，茅台酒备受商场追捧。
1月31日下午， 21世纪经济报导记者造访北京三元桥一带多个烟酒店发现，在商场上，53度500ml散装飞天茅台的价格遍及为2850元左右，“原箱”价格则为每瓶3200元上下。
而山姆会员店近年来却声称以1499元的价格推出茅台酒，引起商场广泛重视。但在人们遭到价格引诱而目的参加这场热潮时，却发现远不止那么简略。
21世纪经济报导记者查询发现，高门槛和中签率较低加大了抢购的剧烈程度。哪怕是山姆的杰出会员，也会由于种种约束无法抢到1499元一瓶的飞天茅台。
谁有抽奖资历？
山姆关于1499元的茅台会员抽取资历较为严厉，需求具有杰出会员、活泼消费、定点城市等要求。
从山姆最新发布的茅台抽签资历来看，一是要满意在2022年12月31日之间成为山姆杰出卡会员，二是需求在深圳、广州、珠海城市具有实地消费记载，三是需求满意每个月在山姆会员商铺官方途径有购买记载，且累计有购买记载的天数大于等于12天。
哪怕无法满意其间一条资历便不具有抽奖资历，也就意味着与1499元的飞天茅台无缘。
据21世纪经济报导记者了解，杭州奥体形象城、重庆九龙坡等门店的茅台货源充足，价格分别是3000至6000元不等，最高乃至过万。其间，依据茅台的收藏、礼宾、百年金奖等不同类别，价格也各不相同，依次为3539元（475ml）、3759元（500ml）、3899元（500ml）。
山姆会员李先生（化名）对记者表明，他曾经在上海山姆店里中签过一次茅台。当他前往门店实现并收取茅台时，“一出门，就有黄牛问出不出酒”，李先生说，“黄牛出价一般在2500左右，略低于商场价格。”
与此一起，山姆会员店每次只推出2万瓶飞天茅台，催生了山姆“免费代购”现象和茅台酒黄牛。
在山姆会员店，顾客每消费1元可获得2个积分。当接连四个月，每个月消费5000元以上，累计积分到达一万个，才有资历参加抽签，且一年仅有两次时机。为了到达严厉的资历要求，一些人挑选成为“免费代购”，协助别人消费以堆集积分。
据21世纪经济报导记者了解，重庆、杭州等地的线下山姆会员商铺中，货架上的飞天茅台货源充足。但是，飞天茅台的价格却不如并非1499元/瓶，而是商场价3000元以上。
一起，关于购买资历并没有像抽奖相同有多重约束。只需满意了山姆会员注册的基本要求，就可以带走飞天茅台。
活动重在引流
山姆会员抽茅台活动由来已久。早在2021年，抖音、小红书途径就呈现了抽中平价茅台后的“晒单”行为，经过用户自主共享来引流。
现在，在短视频途径上，相似的晒单也是层出不穷。
在业内人士看来，山姆会员抽奖贱价茅台是其营销战略之一。一方面，中产白领家庭关于飞天茅台一类的高端酒具有消费才能；另一方面，飞天茅台本身的品牌价值也可以反映山姆会员商铺的商场定位。
作为一家仓储会员店，会员费是山姆的首要收入构成。据悉，山姆店分为260元/年的一般会员和680元/年的杰出会员，关于会员的把控也更为严厉。
在山姆商铺中，无论是进场仍是买单，都需求自己出示自己的会员卡。在山姆的自助收银柜台中也有必要是人脸辨认才可以结账。
剖析仓储会员店的收入结构可知，其产品层面的毛利率相对较低，顾客付出的购物费用大致仅能掩盖收购本钱和根底人工费用。但是，会员费收入却能占有公司全体赢利的70%。
2024财年Q3财报中，山姆前三季度收入为219.98亿美元，同比增加2.8%。山姆美国会员费收入增加7.2%，广告业务增加27%，均创前史新高。
山姆会员首要为消费才能较强、对让利出售灵敏、热衷于中高端产品的白领家庭等。此外，施行会员制使得山姆超市可以经过电脑系统树立会员的消费档案，从而搜集消费信息、进行商场剖析、确认消费趋势、清晰商圈规模，并拟定后续营销战略。
为保证首要经营收入途径，山姆会员店可谓是费尽心思。但是否要参加这场“茅台大战”，顾客还需归纳考量。
（作者：雷晨，实习生原婷婷 修改：朱益民）
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本文来历：年代财经 作者：王言
“花了260元买山姆的会员就像是买了张门票去观赏一家超市，里边的美食多得让人目炫，有的还很好吃。”本年20岁的李梦婕是土生土长的南京人，打小时分起，她一步步见证永辉、家乐福、大润发、盒马这些商超品牌挤进当地商场之后的起起落落，但要说哪一家商超能让自己恋恋不舍，好像一向没有过。
直到山姆会员店的呈现。
图片来历：山姆会员店官方微博
麻薯、瑞士卷、小青柠、烤鸡……越来越多像李梦婕这样的年轻人对山姆的美食如数家珍。在抖音、微博、小红书等渠道，也不断有人共享和“安利”山姆会员店的各类产品。
而山姆会员店“出圈”，也给不少人带来了商机——有人开端做起了代购，他们傍边有的是大学生，有的是工作黄牛，还有的是社区小卖部的老板。
李梦婕在南京的一所大学读大二，自己家离山姆会员店比较近，但校园又离山姆会员店很远，需求四十多分钟的车程。
由于疫情的原因，从上一年开端，校园偶然会封校，周边的同学们也开端有囤积生活用品的需求，再加上山姆会员店在大学生圈子里越来越火，她决定做山姆会员店的代购。“便是预定制，周日去一趟山姆，再回校园送货，赚点零花钱。”
每次出发去山姆会员店之前，李梦婕都会在微信和QQ的小程序上做一份文档，发到自己的代购群里，用以搜集我们的购物需求。同学们的购买清单大多以蛋糕、甜点零食、饮料等产品为主。在山姆会员店，这些产品根本上归于大包装，一般人短时间内难以耗费，但我们能够从李梦婕这儿拼单，买半盒乃至四分之一盒尝鲜。
以山姆会员店的网红甜点瑞士卷为例，该瑞士卷每盒有16个，官方价格68元/盒，在李梦婕这儿能够拼半盒，到手价在45元左右。“一般每盒产品我都会加收5块钱的代购费。不过，有的产品因限购，购买难度高，或许体积重要大，代购费可能会高一些。”李梦婕说。
山姆会员店大火后，其不少产品都成为了顾客抢购的爆款。山姆会员店也对这些产品做了限购，比方一般每个会员只能购买5盒麻薯和1只烤鸡。为了能早些买到这些“抢手货”， 李梦婕常常在山姆运营前一小时就在门口等候。“开门后，就要推着购物车跑前跑后，很辛苦。”
与李梦婕比较，同为大学生的杨辉做起山姆代购来就更为“佛系”。他告知年代财经，自己现在在山姆会员店的APP上做免费代拍，送到同学的指定地址。“有同学需求，我会帮助下单，并且都是原价，不额定收钱，仅仅为了屯点积分换抵扣券。”
其实，杨辉从前也和李梦婕相同，测验直接去超市做代购，但没做多久，他就抛弃了。
“每周至少要去一次山姆，根本买的都是便宜货，差价空间不大，但特别占地方，有时分家里、宿舍堆得满地都是。别的，学生收入低，需求也不稳定，有人会跑单，去山姆之前还要计算人头，价格高的东西需求找人拼单，特别烦，还不如帮人下单攒积分。”杨辉说。
和李梦婕这些大学生代购不同，对另一些山姆会员店代购来说，瑞士卷、麻薯这些“网红产品”都仅仅“开胃小菜”，用订单囤来的积分抽取飞天茅台酒的购买资历才是他们重视的要点。
终年做茅台酒抢购生意的刘宏告知年代财经，“山姆的杰出会员每年都有时机抽取购买飞天茅台的资历，每个月消费超越5000元，每1元积2分，积满10000分就有资历参加抽签。假如中签，就能买到两瓶单价为1499元的飞天茅台，再一易手，每瓶酒的赢利轻松超越1000元。”
但并非每一个代购都能和刘宏相同有时机买到茅台酒，它也设置了必定的门槛，只要山姆会员店杰出卡会员才干够凭积分取得抽取茅台酒的购买资历。
年代财经了解到，山姆一般会员的价格为260元/年，但只适当于一张入场券，而费用为680元/年的杰出会员不只具有每年抽取购买飞天茅台酒的时机，还享有赠送2%返利、积分兑换产品、免费洗车等优惠。
这也让杰出会员把握了比一般会员更多的“财富暗码”。也是因而，与李梦婕他们赚取差价作为代购费不同，在刘宏眼中，产品的易手价格并不是最重要的，为了揽客堆集更多的积分，他还常常以原价的96折、97折出售产品。
刘宏给年代财经算了一笔账，注册杰出会员，每累计1000积分能够兑换10元的购物抵扣券。此外，在去山姆会员店之前，还能够贱价在淘宝买960抵1000（单位）的购物卡，这样的购买本钱会被压到最低。
淘宝上的山姆购物卡
“1000块钱的产品，用2000积分换20元的抵扣券，再叠加淘宝买的购物卡，适当于我花了940元就买到了你要的东西。有时分山姆还会做促销活动，本钱会再低一些，即便给客人打个小扣头，也现已能赚到钱了。”刘宏说。
和刘宏专职做代购不同，李莉在温州运营着一家小卖部，她在抖音刷到山姆会员店代购后，发现这可能是一门挣钱的生意。本年3月，她开端了每个月一次的代购之旅。
李莉告知年代财经，温州还没有山姆会员店，但不少人有购买需求，这是一个天然的商场。“山姆的产品相对精简，质量也比较高，像麻薯、瑞士卷这类美食还能吸引到年轻人。别的，山姆的一些生鲜产品没办法邮递，找代购买也更便利。”
李莉把自己的代购目的地选在同省的宁波。每个月，她都会挑一天开上一辆七座商务车，花费三四个小时到宁波的山姆会员店大收购。本年国庆期间，由于高速免费，李莉多去了几回宁波。“去掉五六百元的油费，一天能赚一两千元。限购的产品加10元，不限购的加5元。很多人都想去山姆逛逛，但开车曩昔要好几个小时，所以会来找我下单”。
李莉泄漏，最张狂的时分，自己从前一个人在山姆店拉着三辆车处处“扫货”，但也因而打扰到了其他顾客的购物，被后者吐槽。
做山姆代购究竟赚不挣钱？李莉表明： “一张山姆杰出会员卡的年费是680元，从温州到宁波的过路费加油费大约六七百元。为了代购，还要买分装盒、纸箱等资料。赚不挣钱首要取决于订单量，按每样产品均匀五块钱的代购费算，50件才干保本。”
尽管需求常常曲折于温州和宁波两地，李莉仍是方案把山姆代购持续做下去，由于除了赚代购费之外，山姆代购还能给自己的小卖部引流。她告知年代财经，现鄙人订单的客户，都要去自己店里提货，也常常会在店里购买一些其他产品，依靠着山姆代购的流量，小卖部的人气也渐渐起来了。
年代财经注意到，跟着山姆会员店的重视度越来越高，山姆代购事务已在网上公开化。假如在淘宝、闲鱼等渠道查找“山姆代购”，会弹出了多个商家和个人，根本是遍及全国各地的山姆会员店，代购的产品以生鲜、麻薯、瑞士卷等糕点食物为主。
闲鱼里的山姆代购
但代购的公开化，也影响到一般顾客的正常购物。最近，有不少顾客在微博等渠道表明：在山姆会员店，有一半以上都是代购，他们处处在抢产品，麻薯、烤鸡、瑞士卷简直都被代购搬空了，一般会员很难买到。”
关于山姆会员店关于代购的情绪、是否会推出方针约束代购等问题，年代财经采访了山姆方面，但到发稿，未获回复。
（李梦婕、杨辉、刘宏、李莉为化名）
山姆代购搬空货架：大学生建群卖麻薯，黄牛只为积分抢茅台
来历：年代财经 本文来历：年代财经 作者：王言 “花了260元买山姆的会员就像是买了张门票去观赏一家超市，里边的美食多得让人目炫，有的还很好吃。”本年20岁的李梦婕是土生土长的南京人，打小时...
NO.1 疫情动态：
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自2022年1月14日起，珠海市将香洲区南屏镇将军山榕园小区2栋、南屏镇十二村成丰园中45号、南屏镇广生一街73号调整为中危险区域。
广东中山此轮新冠病毒核酸阳性个案，初步判断为奥密克戎变异株。
深圳1月14日新增陈述一例确诊病例，系罗湖区某公司职工。
广州市花都区14日陈述1名世界航班工作人员新冠检测阳性。
到1月14日14时，天津市检出阳性14例，其间11例来自阻隔点，3例来自封控、管控区。天津2地晋级高危险，13地调为中危险区。
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杭州余杭区对部分封控区域进行调整：添加五常大街西溪雅苑小区16、17、28、29、30幢为封控区。
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NO.2 证监会1月14日就《重要货币商场基金监管暂行规定》向商场征求定见。其间清晰重要货币商场基金的界说：在点评规划上，清晰单一基金满意净资产规划大于2000亿元、或出资者数量大于 5000万个等条件的，应归入参评规划。据我国基金报核算，满意上述要求的“重要货币商场基金”只有天弘余额宝、易方达易理财两只产品。《暂行规定》清晰，基金办理人的高档办理人员、基金司理等相关人员的查核点评、薪酬奖赏等不得直接或直接与基金规划相挂钩。
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